플래그십 마케팅: 브랜드의 핵심 가치를 선두에 세우다

플래그십이란 선단(a fleet of ship)을 상징하는 깃발을 꽂은 가장 중요한 배로, 무리 중에서 대표적인 것을 가르킵니다. 마케팅의 세계에서 "플래그십 마케팅"이라는 용어는 브랜드가 자신의 핵심 가치와 독창성을 강조하여 시장에서 독보적인 위치를 차지하는 전략을 의미합니다. 이는 단순히 제품이나 서비스를 판매하는 것을 넘어, 브랜드의 정체성과 가치를 강조하여 소비자들에게 강력한 인상을 심어주는 것을 목표로 합니다.

 

플래그십 마케팅 사례

플래그십 마케팅의 대표적인 사례는 '하이트 맥주'가 있습니다. 하이트맥주의 원래 이름은 '조선맥주'로 1933년 우리나라 최초의 맥주회사로 출발했습니다. 하지만 동양맥주(OB맥주)에 밀려 1993년까지 1위 자리를 내주고 있었습니다. 하지만 1993년 5월 조선맥주가 '지하 150m 천연 암반수를 쓴다'는 캐치프라이즈로 하이트맥주를 출시했고, 출시 3년 만에 맥주 브랜드 1위 자리를 탈환하였습니다. 하이트가 성공하자 조선맥주는 하위 제품들에도 일제히 하이트 브랜드를 붙이고 1998년에는 사명까지 하이트맥주로 바꾸며 하이트맥주를 플래그십 삼아 강력한 플래그십 마케팅을 전개하였습니다.

초기 하이트 맥주

플래그십 마케팅의 중요성

독보성과 주도권 확보: 플래그십 마케팅은 브랜드가 시장에서 독보성을 확보하고 주도적인 역할을 수행할 수 있도록 도와줍니다. 이를 통해 경쟁사들과의 차별성을 만들어내며 소비자들에게 긍정적인 이미지를 제공합니다.

 1) 가치 전달: 브랜드의 핵심 가치와 메시지를 강조함으로써 소비자들에게 더 깊은 수준의 가치를 전달합니다. 이는 단순한 제품 판매를 넘어 브랜드와 소비자 간의 강한 연결을 형성하는 기회를 제공합니다.

 2) 전략적 마케팅 효과: 플래그십 마케팅은 단순한 광고 수단을 넘어 브랜드의 전략적 마케팅을 지원합니다. 브랜드의 핵심 메시지를 전달하고 브랜드의 존재감을 강화함으로써 장기적인 마케팅 목표에 기여합니다.

 플래그십 마케팅 전략

 

브랜드의 핵심 가치 도출: 플래그십 마케팅을 위해서는 브랜드의 핵심 가치를 명확히 이해하고 도출해야 합니다. 이는 브랜드의 미션, 비전, 그리고 고유한 가치 제안을 포함합니다.

 1) 독창성 강조: 플래그십 마케팅은 브랜드의 독창성을 강조하는데 중점을 둬야 합니다. 제품, 디자인, 경험 등에서 독특하고 차별화된 특징을 부각시켜야 합니다.

 2) 멀티채널 전략: 플래그십 마케팅은 다양한 채널을 활용하여 브랜드의 메시지를 확산시킵니다. 온라인과 오프라인에서의 광고, 소셜 미디어, 이벤트 등 다양한 수단을 통해 브랜드의 존재를 알리는 것이 중요합니다.

 3) 소비자 참여 강화: 소비자들과의 상호작용을 강화하는 것이 플래그십 마케팅의 핵심입니다. 소비자들과 소통하고 그들의 피드백을 수용하는 것은 브랜드의 신뢰성을 높이는데 도움이 됩니다.

플래그십 마케팅은 브랜드의 존재감을 높이고 소비자들에게 강력한 인상을 남기는 효과적인 전략입니다. 브랜드가 독자적이고 독창적인 모습으로 시장을 선도하고자 할 때, 플래그십 마케팅은 강력한 도구가 될 것입니다.